随着我国工业化、城镇化进程不断加快，国内新增多层、高层的住宅、学校、医院、工业园区、商业综合体等建筑的增长需求较大，我国电梯市场拥有良好的发展机遇和增长前景。

  森赫电梯股份有限公司（以下简称：森赫电梯）坚持“只为安全到达”的品牌核心价值理念，旨在为客户提供安全、可靠的产品和服务。经过多年发展，公司获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，品牌知名度和美誉度逐步的提升。据深交所官网披露，森赫电梯将于2021年1月28日首发上会，拟登陆创业板。

  据了解，森赫电梯主要是做电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发展的策略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列新产品的布局，致力于成为优质的电梯系统解决方案服务商。

  近年来，电梯行业下游房地产行业受行业发展周期、国家宏观调控政策影响，出现房地产市场增速放缓、房地产开发企业现金流紧张、市场之间的竞争加剧等情况，公司为应对市场之间的竞争，除开拓营销网络、提升服务质量、加强内部管理等措施外，适当降低产品营销售卖价格以保持和提升市场占有率。2018年，公司主要直梯产品平均售价较2017年下降11.70%，主营业务毛利率下降2.81%；2019年，主要直梯产品平均售价较2018年下降5.62%，主营业务毛利率下降0.28%；2020年上半年，主要直梯产品平均售价较2019年下降3.43%，主营业务毛利率上升1.48%。

  虽然目前公司主要营业业务毛利率略有回升，但若未来行业竞争进一步加剧或下业发展没有到达预期，可能会引起基本的产品销售单价及主营业务毛利率继续下降，从而对公司的经营业绩构成某些特定的程度的不利影响。

  境外业务收入为森赫电梯营业收入的重要组成部分，2017年、2018年、2019年及2020年1至6月，公司境外出售的收益分别为13,231.71万元、11,751.32万元、9,855.10万元和4,424.32万元，占主要经营业务收入的占比分别是22.79%、26.02%、19.82%和24.45%。公司目前仍在积极开拓国际市场业务，但受外销市场之间的竞争加剧、贸易壁垒升级、出口地区的政治经济发展变化及全球新型冠状病毒肺炎疫情等因素影响，公司可能面临因无法持续获得订单或合作项目终止等情况，从而对公司境外业务产生不利影响。

  招股说明书披露，直销模式下，为扩大销售规模，保持市场之间的竞争地位，森赫电梯会借助居间商推广业务，居间商主要为企业来提供客户对接和催收货款等服务。居间商协助公司与对接客户成功签订销售合同后，根据销售合同执行进度和回款情况，公司向居间商支付一定金额的代理服务费。报告期内，公司确认的代理服务费分别为3,623.25万元、2,289.03万元、2,033.77万元。

  据了解，企业存在既是居间商也是经销商的情形，且存在自然人为居间商的情况。森赫电梯表示，自然人作为居间商大体上分为两种形式：1、自然人作为唯一居间商为企业来提供居间服务；2、公司法人及自然人一并作为居间商。存在公司法人及自然人一并作为居间商的情形，主要系公司慢慢地增加对居间商管理，对后期未开票及支付居间费用的自然人居间商要求修改为与公司法人签订居间合同，报告期内未新增与自然人签订居间合同情形。

  此外，公司各期前十大居间商变化较大，根本原因系：居间费用主要产生于直销合同，直销模式下企业主要以单个房地产开发项目、商业地产项目等为核心与直销客户进行合作，业务持续性不强，导致各期前十大居间商发生明显的变化；此外，部分直销项目建设周期较长，公司依据电梯的验收情况确认出售的收益，相关居间商的居间费用也会随直销收入的确认情况产生波动。

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